好戲在後頭．絕代商驕財金術語 商業理論教你賺大錢

好戲在後頭．絕代商驕財金術語 商業理論教你賺大錢

* 粉紅社

01/04/2011 16:39
2009年播出的香港電視劇《嬌代商驕》相信是棟篤笑將黃子華的另一電視劇代表作，在戲里不但有他一貫的搞笑作風，更有著許多讓人聽得津津樂道的商業理論。

　戲里以有趣的生活化方式帶出這些平時無人問津的商業理論，深入民心，無論是港劇迷或非港劇迷或多或少都略有所聞。

　麥提爽（黃子華飾）是美國商界叱吒風雲的狙擊手，但一次為了商業利益出賣了自己的師父何問天（張國強飾），並認定是自己害死他。

　在他得知師父的妻兒在港落難后，便決定回港照顧他們一家人，故事就從這里開始，也無意中認識了為了還債而在債務公司任職收數員的林淼淼（佘詩曼飾）。

　黑天鵝效應

　根據納西姆尼可拉斯塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb）的著作，所謂“黑天鵝”，是指看似極不可能發生，但實際又發生了的事件。

　主要具有三大特性：

　-這個事件是個離群值（outlier），因為出現在一般期望範圍之外，過去的經驗讓人不相信其出現的可能。

　-它會帶來極大的衝擊。

　-儘管事件處於離群值，一旦發生，人會因為天性使然而作出某種解釋，讓這事件成為可解釋或可預測。

　對沖降低風險

　林淼淼機緣巧合下成為哥哥林木森（陳國邦飾）的同事，由于兩兄妹在同一家公司工作，因此哥哥想出了一個在辦公室內生存的對沖方法。

　公司安家米業出現兩個掌權人，在這種情況下，兩兄妹就選擇分別跟太子爺和太子女。

　“一人跟一個老板，不管哪個老板得勢都能保證兄妹二人中有一人能留下”這就是哥哥所謂的對沖降低風險的方法。

　 黑武士、白武士

　麥提爽本來就是一位聞名國際的黑武士，但在戲里，他的身份與做每件事的出發點一直被大家所質疑，他表面上雖像個黑武士般惡意收購，但暗地里卻其實是扮演著白武士，拯救公司免被收購，為街坊出一口氣。

　白武士是個形容詞，可以是指一家公司或個人，但一般卻可分為幾種。

　一種白武士是向遭受第三方惡意收購的公司提出善意收購，主要是為阻止第三方以較差的條件或價錢收購目標公司。白武士可提出更好的條件或價錢，以抬高收購價格，或擊退進行惡意收購的公司。

　另一種白武士則是向一間垂死的公司（意即可能嚴重負債、或面臨破產）提出收購，而不一定是面臨惡意收購。在這個情況下，白武士收購這間公司要承受很高的風險，因為收購后，白武士必須設法重組該公司或與其他公司進行合併。

　簡而言之，若公司T（目標公司）正在遭受公司H（惡意公司）的收購，公司A（收購者）向公司T提出善意的收購，那公司A就是“白武士”了。

　黑武士則完全相反，收購一家公司再轉售給第三方，完全是以謀利為出發點，一般這類型商人被視為是心狠手棘，毫不留情。

　合理化煙幕

　麥提爽向一餐館老板建議採用“合理化煙幕”作為促銷手段，即是“一碗面配3個菜共18元，如加2元則可有4個菜”，結果生意大旺，甚至打擊林家的面館。

　合理化針對的是顧客，顧客覺得商品價格和質量的合理，而煙幕就是商家對消費者製造的煙幕。

　作為消費者，往往都只看到商品本身的成本，而忽視了其他的成本（包括人力，房租等），但往往這些成本都高於商品本身。

　所以商家制造合理化煙幕，無形中通過增加銷售量拉低總體平均成本，實現了利潤。同時，消費者也從中獲得了利益，達到所謂的雙贏。

　劇中麥提爽舉了兩個例子：

　案例一：新開張的車仔面店，菜色一般、用料一般、味道一般，憑什么搶走30年老字號大小面店的生意？

　原因就在於合理化煙幕——原來24元才買到的4菜，經過促銷價3菜加2元就可再得1菜，結果湊合人們追求最大優惠的心理，使車仔面客似雲來！

　價格低那么多，同樣是以多銷的手法拉低平均成本從而提高利潤。

　案例二：大爆米花與小爆米花只差2元，但是怎么想到，賣大爆米花的利潤是比賣小的要高？但是消費者缺感覺得到最大的優惠。

　這蘊含一個道理：固定成本不變，銷售越多，平均成本就越少了，這也是薄利多銷的原理。